本文摘要：珠宝销售技巧：珠宝销售重新人到销售司理，每个阶段的学习焦点都是差别的。珠宝销售案例：不管是珠宝还是其它行业，事情一年以上的老员工，在学习方面的心态，往往没有刚进来的新人那么努力，俗话说，都已经成“老油条”了。 为什么会泛起这种情况？主要是对店里的基本接待熟悉后，不知道下一步应该提升哪方面的能力。珠宝销售技巧1：空杯心态当我走过10年的职场门路以后，自己对学习方面的态度会看重一些。 也正是因为之前走了太多弯路，所以接下来，更应该提高自己学习的效率。

珠宝销售技巧：珠宝销售重新人到销售司理，每个阶段的学习焦点都是差别的。珠宝销售案例：不管是珠宝还是其它行业，事情一年以上的老员工，在学习方面的心态，往往没有刚进来的新人那么努力，俗话说，都已经成“老油条”了。

为什么会泛起这种情况？主要是对店里的基本接待熟悉后，不知道下一步应该提升哪方面的能力。珠宝销售技巧1：空杯心态当我走过10年的职场门路以后，自己对学习方面的态度会看重一些。

也正是因为之前走了太多弯路，所以接下来，更应该提高自己学习的效率。空良心态，这四个字，基本上每个珠宝销售都应该明确是什么意思。可是，在事情中应该怎样体现出自己的空杯心态？先说个挺有意思的对话：A、我吃过的盐，比你用饭还多！B、你不就是仗着比别人多活了几年吗？有什么了不起的！看到这对话，你是什么感受？A是仗着倚老卖老的姿态来教育B，而B呢，也不谦虚，一句话又把人给顶回去了。

说说我在事情中，是以什么样的心态在学习。当别人教我工具时，先不管我自己懂不懂这个工具，我都市以空杯的心态，去听对方讲。因为我知道，同一件事物，只要对方看问题的角度纷歧样，就一定会有跟你纷歧样的看法。

这时候，我想更好地去吸收对方的信息，就会先保留自己的看法。A、如果他说的，是我已经知道的工具。没关系，我对这个已知信息又牢固了一遍。

B、如果他说的，是我未曾想过，或者是差别的看法。那很好，我又长见识了。珠宝销售技巧2：差别阶段的学习内容珠宝销售重新人到销售司理，每个阶段的学习焦点都是差别的。

许多人没有连续学习的动力，大部门是因为，不知道自己现阶段该学什么。下面临三个职位的学习重点，做简朴的形貌，包罗但不仅限于以下提到的内容。1、珠宝销售新人A、熟知产物专业知识和销售话术的转化；B、熟知主顾接待流程和连续重复演练；C、熟知主顾常见问题的预知和相应的解答方案。

2、珠宝销售主管A、学会开始做小我私家的销售数据统计；B、学会从小我私家做业绩逐渐过渡到带小组做业绩；C、学会针对每个成交和未成交的订单做分析。3、珠宝销售司理A、熟知店内所有销售人员的优劣势，以及如何放大优势，和革新不足；B、熟知全店每月的业绩组成，找到最能产出业绩的通道和方法；C、熟知店内货物的体系，并凭据以往销售情况制定相应的销售计谋。珠宝销售技巧3：向导的能力体现曾经有人说，向导的能力体现在于，能把一个职场小白培训成销售大咖。

而相比之下，资助一个快游上岸的人来说，并没有太大的意义。因为就算没有你的资助，他自己也能游上岸。不知道列位对上面这种说法，有何感想？就拿珠宝销售来说，一个销售新人，从小白发展为销售妙手，这个历程是比力漫长的。刚开始学习的都是从最基础学起，更重要的是，新人的发展历程的快慢，并不是由向导决议的，而是由谁决议？是由他本人决议的。

新人刚开始，就算学习再多的方法技巧，就算向导给你的资料，就是店里现任销售冠军详细的做事方法，你以为他马上就能学会吗？这中间有一个学以致用的历程，而且还是一个，不停犯错又连续精进的历程。那对于销售主管或销售司理来说呢？虽然，他们相比新人来说，已经有一定的销售能力和思维意识，这时候向导再教他们工具，会比力容易接受。

可是，你可能忘了一点，新人学习资料的难易水平，要比治理层学习的更简朴一些。也正是因为治理层有了一定的销售思维，他们后面需要学习的工具，属于更高层面的理论和思维，而不仅仅是简朴的方法技巧。这时候已经上升到战略层面，而新人学习的主要以战术为主。

所以，向导真正的能力体现，并不是说教会新人的价值大于教会治理层。而是向导能不能做到，针对处于差别条理的珠宝销售，不管是员工还是治理层，帮他们找到最适合提升当下能力的培训通道。

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